起業を成功に導く「５つのステップ」
こんにちは、船ヶ山です。
あなたは、起業を成功に導く
「５つのステップ」をご存知ですか？
大概の人は、この５つを知ることなく
起業し成功したいと夢を語るのです。
が、
その夢が、実現することなく
妄想で終わってしまうのは、
この５つのステップを無視し
根拠のない自信だけで起業に
挑んでしまうからです。
しかし起業とは、
そんなに甘いものではありません。
が、
この５つのステップを知れば
話は別で、努力などとは無縁に
スムーズに成功することができます。
では、あなたの起業を成功に導く
「５つのステップ」とは何か？
それは、
１．武器を持つ
２．実績をつける
３．見込み客を特定する
４．認知を行い集客する
５．お金に変える
となります。
１つずつ見ていきます。
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１．武器を持つ
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ビジネスを始める上で、何も持って
いなければ、戦うことができません。
それが、商品であれサービスであれ
何をやっても構わないのですが、
何の武器を持っていなければ、
戦場に立ったところで、死を待つ
以外ありません。
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２．実績をつける
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次に、いい商品を持っているのに
売れないという人がたまにいますが、
それは自分が「いい商品」と言って
いるだけで、他人から見たらゴミと
思われているものなど巨万とあります。
が、
それをゴミではなく「お宝」と証明
するものが、実績だということです。
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３．見込み客を特定する
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目の前にいる人のすべてがお客では
ありません。
あなたから大切な時間や労力を奪う
冷やかし客もそこには含まれています。
しかし、商品をお金に変えたければ
お金を払う人を選定し届けることが
大切です。
それが見込み客であり、人生をかけ
あなたが救うべき人です。
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４．認知を行い集客する
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「いいものは何もしなくても売れる」
と妄想を語る人がいますが、
なぜ大手企業が多額の宣伝費をかけ
CMを行なっているのか？
を知れば、何も考えていない妄想家も
少しは目が覚めるかも知れません。
どれだけいいものを作ったところで
そこに認知がなければ存在すらして
いないということになります。
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５．お金に変える
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いい商品を作り、見込み客を見極め
認知・集客を行なったところで
最後、セールスを行いお金に変える
ことができなければ、ビジネスを
しているとは言えません。
なぜなら、
どんなにいいことを言ったところで
相手がお金を払わないということは
それは、
「価値がない」という評価だからです。
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このようにビジネスには
ステップがあり順番が大切です。
これは、どの業種業態にも共通して
言えることなので、
人生をかけ起業を成功させたければ
この５つのステップを、何が何でも
死守してください。
なぜなら、
これは、電車でいうレールであり
レールのないところを走ることは
できないからです。
それだけ、この５つのステップは
起業における成否を決めるほど
重要なものです。
