新米コンサルがハマる罠
こんにちは、船ヶ山です。
コンサル業を始めたばかりの
新人がハマる罠があります。
それは、
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本人が直接アドバイスをしないと
成果ができないと思い込んでいる
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ということです。
しかし、それは大きな誤解であり
脳科学の観点を知らない素人が
勝手に誤解していることです。
なぜなら、
どんなに凄いコンサルタントが
アドバイスしようと
個別相談だけで成果を出すのは
脳の観点から見ても不可能で
人は２４時間で７６％のことを
忘れてしまう生き物だからです。
「エビングハウスの忘却曲線」
といいます。
ドイツの心理学者である
ヘルマン・エビングハウスが
提唱した考え方で
人間の記憶に関する研究結果と
として表したものとなります。
こういったことを知っている
コンサルタントは、
自分のアドバイスのみに
固執することなく
顧客の成果を客観的に考えます。
「どうしたら有効的かつ効果的に
成果を叶えることができるのか？」
おのずと答えは見えてきます。
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直接的なアドバイスと
成果はイコールではない
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ということが…
僕はこれまで沢山の名ばかり
コンサルタントを見てきましたが
収入の低いフリーランス思考の
コンサルタントは、
人は２４時間経つと忘れるという
根本的なことを分かっていない
自意識過剰なコンサルであって
そんな視野の低い人にアドバイスを
もらっても成果を得ることなど
できません。
これは顧客の能力が低いのではなく
指導するコンサルタントが無能な故に
起きる事象でもありますので、
個別コンサルだけでサポート
しているコンサルタントには
注意してください。
彼らにハマれば無駄に時間を
奪われることとなり
未来を変えることはほぼ不可能です。
が、
同時に先を行っている人たちもいて
人は忘れることを前提にした
フォローする人たちもいますので
目先の値段で決めるのではなく
自分の得たい未来ベースで判断
するようにしてください。
それだけでかけた金額の
最低１０倍を得ることは
可能となります。
