始めにかけたお金はたったの３万円
こんにちは、船ヶ山です。
前回は、今の市場を選んだ
きっかけについてお話ししました。
本日は、
僕が、どのようにしてブレイクを
勝ち取って行ったのかを詳しく
お話しして行きたいと思います。
これは、
ブレイクしたいけど、なかなか
成果が出ないという人には大きな
ヒントになると思いますので今の
自分と重ね合わせて読んで下さい。
では、始めて行きます。
僕は、今でこそ億万長者の友人に
囲まれていますが、
起業当初は、コネがあったわけでも
ありあまるほどの資金があったわけ
でもありません。
サラリーマン時代には、内勤業務を
１０年間行っていたので経営者の方々
との関係もまったくありませんでした。
これは、あなたも同じだと思います。
なかなか人脈を広げると言っても、
そう簡単には、人脈を構築すること
などできないのです。
とは言え、
商品やサービスを販売しなければ、
お金が入ってくることはありません。
そこで、
コンサルの方から言われた始めの
指示は「セミナーをやりましょう」
とのことでした。
当然、セミナーなどこれまでに
やったことありませんでした。
しかし、
１５０万円払っている手前引き
返すわけにいきません。
正直、セミナーと聞いた瞬間、
何とも言えない恐怖感に襲われた
のですが、
迷わず「YES」と答えたのです。
ただ、
セミナーをやると決めたのはいい
のですが、色々とやらなくては
行けない課題があります。
例えば、
・セミナー集客
・セミナー募集ページ作成
・セミナー資料作成
・セミナー販売の練習
・セミナー会場探し
etc…
これまで、顧客リストなど
何も持っていなかったので
集客の段階から躓きました。
ただ、
大きな広告をかけるだけの
度胸もありません。
そこで、
考えたのが、「FAXDM」です。
ただ、
「セミナーの案内です」と告知
しても誰も来ないと分かっていた
ので、ある仕掛けをしました。
その仕掛けとは、
DVDプレゼントという案内で
FAXを行ったのです。
その結果、
３０００枚中（３万円分）
１７件の申し込みがありました。
とは言え、
この１７件は、DVDが欲しいだけで
セミナーがあることは知りません。
そこで、
この１７件に対し電話でセミナー
告知の案内を行ったのです。
案内の内容はこうです。
この度は、DVDのお申し込み
ありがとうございます。
今度の○日に、DVDの収録もかねて
セミナーを無料で開催するのですが
もしよければ、遊びにきませんか？
と話したのです。
その結果、
８人が参加したいと言ってくれた
のです。
そうです。
もう、お気づきだとは思いますが
FAXした段階では、DVDは作って
いなかったのです。
実は、ここが非常に大切なポイントです。
なかなか成功できない人は、完璧に
してからスタートさせようとするの
ですが、
成功する人は、とりえずスタート
させてしまうのです。
だって、考えてみて下さい。
FAXDMをして、仮に１件もこなけ
れば作成しなければいいだけです。
もし、この順番を間違えていたら
いつまで経っても、キャッシュを
得ることができません。
多くの人は、作ることを仕事だと
考えてしまい、先にDVDを作成し
仕事をした気になってしまうのですが、
それは、不安を紛らわせている
だけで仕事でも何でもありません。
なぜなら、
この時の目的は、
「セミナー集客」だからです。
このように目的を見失うと、
時間と労力、お金を無駄にして
しまいます。
だから、
目的を見失わないためにも、
まずは告知を行わなくては
行けないのです。
その段階で、来れないと言う
のであればセミナーが終わった
あとDVDを送りますと言えば
済むことです。
これは、マーケティング用語で
「ドライテスト」というのですが、
もし、あなたが準備に時間が
かかっているというのであれば、
まずは、告知するということを
意識してみて下さい。
これだけで何倍ものスピードで
物事が進むようになります。
なぜなら、
先にDVDを作ると期限がありま
せんが、先に告知してしまえば、
必然的に期限が決まります。
人は、期限がないと先延ばしに
する生き物です。
だとすれば、
期限を強制的に決めてしまう
状況を作ればいいだけです。
その１つが、始めに告知です。
このように、成功する人は、
何でも「とりあえず」で始めます。
その積み重ねが、数年後、
大きな差となり追いつけなく
なりますので、
是非、あなたもとりあえずで、
スタートしてみて下さい。
では、次回は生まれて始めての
セミナー＆ファーストキャッシュに
ついてお話しして行きますので、
楽しみにしていて下さい。
