「結果」をお金に変える
こんにちは、船ヶ山です。
前回のメールでは、
時間ではなく結果でお金をもらう人が
収入の上限を取り払い自由と場所の
拘束から解放されると言うお話しを
しました。
ただ、
「結果でお金をもらう」と言っても
どのようにすれば、
お金になるのかがイメージつかない
と思いますので、
今回は、順を追って説明してきたい
と思います。
まず、結果でお金をもらうと
いうことは、
「お金の正体を知る」ことです。
多くの人は、ここが理解できて
いません。
商品を渡せばお金がくる
だったり、
頑張って働けば給料はもらえる
という感覚があるかもしれません
が、
結果でお金をもらうということは、
「お金＝価値」を提供したときに
お金を交換することができます。
もちろん、
あなたが持っている商品が、お客様
の価値とイコールであれば交換して
もらうことはできますが、
相手がその商品を価値だと感じる
ことがなければ、お金と交換して
もらうことはできません。
では、そもそもお客様の価値とは何か？
ここが分かれば、お金と交換するのは
簡単です。
その答えとは、
お客様が望んでいる結果です。
ようは言い換えれば、
商品の先にある願望や痛みの解消です。
これを叶えるために、商品という
ツールを使って手に入れているに
すぎません。
だから、
あなたがお金を手にしたいと望む
のであれば、
商品ではなくお客様が何を望んでいる
のかを知ることです。
ただ、ここでのポイントは、
その願望をお金を払ってでも解決
したいと望んでいるかということも
非常に重要な要素となりますので、
見過ごすことなくチェックして
みてください。
ここが抜けてしまうと、冷やかし客に
媚びを売る羽目となります。
