＜音声１８＞新規客の心を開くフラット戦略
こんにちは、船ヶ山です。
あなたは、お客様にいきなり
商品を売りつけるようなバカな
真似はしていませんか？
これは逆の立場で考えれば
分かると思いますが、
いくらあなたがいい商品を
扱っていたとしても
新規客はあなたのことを
疑った目で見ているのです。
そんな中、
たとえ１０００円だからといって
お客の心を塞ぐような提案をしていたら
メッセージが届くことはありません。
まず大切なのは、
売る前に話を聞いてもらうステージを
作る必要があるのです。
そこがビジネスが上手く行く人と
上手くいかない人の違いです。
ビジネスが下手な人は、
自分がいいと思っている商品は
「きちんと説明すれば伝わる」
という前提にたって話してしまうため
耳のシャッターが下りていることにすら
気づくことができていません。
しかし、ビジネスは上手な人は違います。
まず話を聞いてもらう体制を作るには
どうしたらいいのか
と考えているのです。
ようは、
商品を売りたければ、まずは話を聞いて
もらうための階段を作ればいいのです。
これが、「フラット戦略」です。
とは言え、
どのようにして新規客の心を解きほぐし
具体的にゼロから１の立ち上げを行えば
いいのかが分からないと思いますので、
そこで今回も前回同様に、
前半は、ミニセミナー（段を作りなフラットにしろ）
後半は、Q＆A（起業を踏み出すには）
ということで短い音声コンテンツを
作りましたので、
お気に入りのハーブティーでも
飲みながらお聞き頂ければと思います。
ではこれが、フラット戦略の全貌です。
疑いの心を持つ新規客を振り向かせる戦略：
