慣習に拘っている限り稼げない
あなたは、今どんな悩みを抱えていますか？
それは、１年前と同じ悩みですか？
おそらく、ほぼ全員が、１年前とは
違った悩みを抱えています。
なぜなら、この１年で色々改善策を
講じ乗り越えた来たからです。
ただ、これが販売者となると
そのお客様のリアルタイムな
現実を無視してしまいます。
僕は、クライアント向けにサービスの
一環として、勉強会を毎月開催している
のですが、議題はギリギリまで考えません。
なぜなら、今悩んでいることを
議題にしなければ見当違いな
勉強会となってしまうからです。
ただ、多くの方がおかしてしまう
過ちは１年間の講義内容を事前に
決めてしまうということです。
一見これは、良いように思えるのですが、
もう一度、冒頭の質問を思い出してください。
あなたは、１年前と同じ悩みを抱えていますか？
もちろん「ＮＯ」です。
そして、悩みがスケジュール通り
解消されることは、100％ありません。
もし、あなたがこのように１年前に
講義内容を決めてしまっているとしたら、
勉強のための勉強を提供することになります。
これでは、成果を出してもらうことは
なかなか出来ません。
なぜなら、リアルタイムな悩みとずれて
しまっている可能性が大きいからです。
人は、日々成長し、
その都度悩みも変わります。
あなたが決めた通りになど、
順調に進むわけなのです。
常にお客様の「今」は
秒単位で動いています。
電話一本で、先ほどまでとは
まったく違う悩みが浮上している
かもしれません。
ですので、
もし、本当にお客様に結果を
提供したいのであれば、
慣習に縛られないことです。
そして、あなたの慣習への拘りが、
クライアントだけでなく自分自身
の成果を遠ざけることになります。
もし、成果を出し続け、ファンに
なってもらいたければ、今の現実を
一緒に歩むことです。
そのファン化が、お客様の
１０年後を変えます。
